作者介绍
  • 马克•唐诺罗
  • Mark Donnolo
  • 马克•唐诺罗(MARK DONNOLO)是世界顶尖的销售效率顾问,拥有超过25年的丰富经验,曾帮助过众多“财富1000强”企业,其中包括联邦快递(UPS)、律商联讯(LexisNexis)、欧迪办公(Office Depot)、美国电话电报公司(AT&T)和毕马威会计师事务所(KPMG)。

    他是销售绩效咨询公司“全球销售”(SalesGlobe)的执行合伙人,也是“全球销售”论坛的创始人之一。

  • 《基本账户计划:帮助销售团队提高收入的五个关键因素》
  • Essential Account Planning: 5 Keys for Helping Your Sales Team Drive Revenue
  • 图书类型:经管
  • 者:Mark Donnolo
  • 出 版 社:Association for Talent Development
    代理公司:Russorights/ANA/Alina Lin
    页    数:130页
    出版时间:2017年5月
    代理地区:中国大陆、台湾
    审读资料:电子稿
  • 人:Alina Lin               

内容简介

销售账户比以往任何时候都更难赢得,更不用说保持了。全球化、云计算和众包创造了一个市场,任何账户都可以被饥饿的初创企业所吸引。那会面时间优势呢?算了吧。今天的高质量销售可能会涉及6个或更多的决策者。

     这就是为什么是时候了解销售团队如何构建他们的方法。在《基本账户计划》中,销售支持专家马克多诺鲁(Mark Donnolo)将他多年的经验与专家访谈和故事结合在一起,向你展示了计划如何能可靠地推动收入。他的五点框架将帮助你解决你肯定会听到的反对账户计划的论点,比如缺乏承诺、所有权和时间。

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