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作者介绍
  • 安东尼•伊安纳里诺
  • Anthony Iannarino
  • 安东尼•伊安纳里诺(Anthony Iannarino )是国际闻名的演说家、销售领袖和销售团队训练师。他的博客 www.thesalesblog.com  每天更新。他向全国的销售组织发表演说,部分时间在首都大学管理和领导能力学院( Capital University’s School of Mana...
  • 《吃“他们”的午餐:从竞争中赢得客户》
  • EAT THEIR LUNCH: WINNING CUSTOMERS AWAY FROM YOUR COMPETITION
  • 图书类型:经管
  • 者:Anthony Iannarino
  • 出 版 社:Portfolio
    代理公司:ANA/ Susan Xia
    页    数:256页
    出版时间:2018年10月
    代理地区:中国大陆、台湾
    审读资料:电子稿
  • 人:Rights      浏览次数:294          视频资料

内容简介

这本书是给B2B销售人员的第一个关于如何赢得客户的剧本,并且这些客户已经从竞争对手那里获得了服务;
作者曾经出版过《你所需要的唯一的销售指南》(The Only Sales Guide You'll Ever Need ),以及《遗失的结束艺术》(The Lost Art of Closing)。

大多数销售团队都不会向“新”客户销售奢侈品,他们正在寻找新的东西。相反,他们在拥挤的、竞争激烈的环境中工作,在那里,胜利意味着从竞争对手那里夺取市场份额,而竞争对手反过来也在努力从他们那里夺取市场份额。

作为一名在这些竞争... 展开

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版权状态

中文简体字版已授权

获奖信息