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  • 《打倒巨头:战胜产业巨头的10大战略》
  • Killing Giants: 10 Strategies to Topple the Goliath in Your Industry
  • 图书类型:经管      浏览次数:514
  • 作者:Stephen Denny
  • 出  版 社:Portfolio 

    代理公司:ANA

    页      数:256页

    出版时间:2011年3月

    代理地区:中国大陆、台湾

    审读资料:样书

  • 联系人:Rights
内容简介

 

所有人都认为埃里克·瑞安(Eric Ryan)和亚当·劳里(Adam Lowry)疯了——他们的美则公司(Method)以经营家用清洁用品为主。谁都知道,这个行当长久以来是由宝洁(P&G,)、联合利华(Unilever)及高露洁(Colgate-Palmolive)三大巨头把持的。这些大公司主导着市面上的零售渠道,以至于他们的产品几十年都可以一成不变。瑞安和劳里以环保理念的产品及时髦的创意包装为卖点,收之桑榆,一跃成为后起之秀。尽管与竞争对手相比,美则只占有很小一部分市场份额,但一部分中产阶级家庭已经成为它的忠实支持者了,这些人对产品既要求品质也要求“绿色”。


营销专家史蒂芬·丹尼(Stephen Denny)认为,像美则一样,所有小品牌都可以挑战行业巨头,他们不仅能够幸存下来,有时也能兴隆昌盛。虽然天生是小个子,但塞翁失马焉知非福?小品牌能够大胆行事,一鸣惊人!比起那些因循守旧、难以改变,不适应竞争的市场巨头,小品牌的动作往往能够更迅速敏捷。等巨人们反应过来时,他们已经应声倒地了。


在二十年的职业生涯中,丹尼在许多大公司工作过。也研究了超过七十家行业新秀,采访并了解他们强有力的经营技巧。这些公司身处不同领域:有软件业、化妆品业,甚至航天业等。


我们需要在资源极少的情况下,更加灵巧地工作。宏观经济形势与业内消费者的信心,并不是决定企业是否成功的必要因素。丹尼的十个战略将帮助你打破关于生意的陈腔滥调,这些战略有:


鹿死谁手,要看谁能玩转投资杠杆——让消费者成为你的投资者。

“薄冰”理论——找到巨头们的经营盲点。

在不公平的竞争环境中,学会如何反败为胜。


《打倒巨人》(Killing Giants)是当代商场中的《孙子兵法》(The Art of War)。它适用于高度竞争的各个行业,如传媒业、B2B商业、零售业等等。它将揭示——战斗的关键不在于个头的大小,而是打斗是否激烈。

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版权状态
获奖信息
媒体评论

 

“对那些想要战胜超过自己重量级的对手的公司来说,《打倒巨人》是必读书目,是生存手册。”

----迈克尔·珀得(Michael Port),著有《订单爆棚》(Book Yourself Solid)和《狂想宣言》(The Think Big Manifesto)


“对美则公司而言,打倒巨人意味着行动迅速、攻略狡黠以及四两拨千斤。书中将详述这些技巧。”

----埃里克·瑞安(Eric Ryan),美则公司(Method)的创始人之一


“这是一本助人厘清思路的好书。特别推荐给那些创业者、囊中羞涩的企业家及仅有想法的大卫(David)们。”

----马蒂·纽梅尔(Marty Neumeier),著有《品牌差别化战略》(Zag)


“本书用丰富的实例说明了一个观点,这也是我一直认定的——我们是系统中最活跃的因子!”

----卡里姆·拉希德(Karim Rashid),设计师,著有《卡里姆空间》(KarimSpace)和《设计自己》(Design Your Self)


“规模效应并非成功的惟一准则。从许多实例中,丹尼总结出10条有效的战略。它们能助你击败大型竞争对手。”

----戴维·斯科特(David Meerman Scott),著有《新规则——用社会化媒体做营销和公关》(The New Rules of Marketing & PR)和《微博时代的实时营销与公关》(Real-Time Marketing & PR)


“书中的营销战略令人振奋!学会它们,将是你打败行业巨头的第一步。”

----罗伽·费·因格(Roger von Oech),著有《当头棒喝》(A Whack on the Side of the Head)和《创造性纸牌》(The Creative Whack Pack)


“本书如同及时雨。迅速和狡猾的处世总比震惊和畏惧的结果要好。”

----盖伊·川崎(Guy Kawasaki),著有《魅力》(Enchantment),Alltop网站的创始人之一


“《打倒巨人》讲了许多成功创业者的故事。他们都是白手起家,在商场上英勇善战,并富于革新精神。同时,本书也将教会你如何与同行业的巨人们竞争。书中的建议很有价值,很实用,对商业行为极具指导意义。”

----吉姆·科奇(Jim Koch),波士顿啤酒公司(Boston Beer Company)的创始人、制酒师,创造三姆啤酒(Samuel Adams)

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