《都挺好:5步教你与任何人都能达成共识》(HAPPY HAPPY: Five steps to reach agreement with just about anybody)提出的理念是:以让每个人都感到满意的方式进行合作时,我们可以在工作和私人生活中取得更大成功,生活质量得到更进一步提高。要做到这一点,我们不仅要考虑到正在商量的决定本身,还要考虑到双方协商做出决定的过程。这本书提出了独特的五步模型,最大限度地增进达到目的的可行性。
第一步:保持积极的态度!(Positive Feeling!)
“达成共识的第一步和基础是我们自己要有一个积极态度。之后,我们就变得更聪明,更善于解决问题,更具创造力,更容易解决冲突。在这一章中,你将得到获得圆满并保持圆满的方法。”
第二步:开动脑筋!(Get Thinking!)
“在开始之前,我们必须以正确的方式思考。在这里,我描述了实现这一点的最简单方法——问自己两个简单的问题。通过这些问题,我们可以了解我们真正想要什么,并增加获得良好结果的几率。”
第三步:建立联系!(Establish the Relationship!)
“为了取得好的结果,我们既要了解对方的需要,又要确保自己的想法不被忽视。关键是要建培养信心、建立一种良好关系。在这里,你会学到一些简单的技巧,这样你在短时间谈话中就可以创建联系,建立信心,从而创造达到良好合作的必要条件。”
第四步:注意措辞!(Choose Your Words!)
“一旦我们有了良好的关系,我们就必须确保我们不会失去已经建立起来的信心,并确保我们对自己的想法产生最大的影响。在这里,我描述了在观点立场方面不陷入僵局的重要性,而是找到立场背后的利益所在。哪些语词带来这种结果,我们必须不惜一切代价避免的话语是什么。”
第五步:制定预备方案!(Make A Plan B)
“尽管我们进行了尝试,但情况还是可能出错。一个好的替补方案会大大降低冲突的风险。这里有一个解释:某人不想合作时,他们突然大怒或恶言相加攻击你时,你该怎么办。”
与“双赢”理念所追求的仅仅在结果上达成一致不同,HAPPY HAPPY意味着达成共识之路也应该具有开放、尊重、非竞争、快乐等特点。《都挺好:5步教你与任何人都能达成共识》聚焦满足感、关系、合作和未来。换句话说,这是一种可持续发展的交流。
作品中提出的方法具有心理学、行为科学和经济学领域的研究和科学实验的基础,而且很容易理解和采纳。作者通过场景实例向我们展示了这一点,例如,
在工作场景中,你将看到Anna是如何在宜家(IKEA)的一个营销活动的筹备与举办中,通过“都挺好”(HAPPY HAPPY)的五个步骤,实现创造性合作,并获得圆满结果的;
在家庭场景中,你将看到如何进行一场关于阳台装饰的餐桌讨论,来获得一个好的解决方案的;
在业余爱好场景中,你将看到一个足球俱乐部的成员,是如何与俱乐部主席达成协议的;
当然,我们也会遇到那些极难相处的人,以及非常特殊的情况,比对方较之自己更强大,更有权势。这本书的结尾,也为我们提供了遇到这类情况的解决方案,并实现“都挺好”(HAPPY HAPPY)的目标。
因此,“都挺好”(HAPPY HAPPY)不只是一个新的理念,更是一种生活方式。