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  • 《粉丝政治:将粉丝变成顾客,将顾客变成粉丝》
  • FANOCRACY: TURNING FANS INTO CUSTOMERS AND CUSTOMERS INTO FANS
  • 图书类型:经管      浏览次数:413
  • 作者:David Meerman Scott and Reiko Scott
  • 出 版 社:Portfolio
    代理公司:ANA/ Susan Xia
    页    数:288 页
    出版时间:2020年1月
    代理地区:中国大陆、台湾
    审读资料:电子稿
  • 联系人:Rights
内容简介

世界上最强大的营销力量不是社交媒体、电子邮件爆炸、搜索广告,甚至不是YouTube视频前15秒的广告。而是粉丝。

大卫·米尔曼·斯科特(David Meerman Scott)和他的女儿瑞可非常不同:一个是婴儿潮一代的商业战略家,另一个是千禧一代的医科学生。但两人都注意到,他们曾经为《感恩而死》(the Grateful Dead)(大卫)和《哈利波特》(Harry Potter)(瑞可)等娱乐作品保留的那种热情,现在已经扩展到了各种公司和组织。因此,他们一起探讨了一个大问题:为什么有些品牌,即使是在汽车保险和企业软件等被认为枯燥乏味的领域,不仅能吸引顾客,还能吸引狂热的粉丝?

关键是创建他们所谓的“粉丝政治”,一个把粉丝的需求和愿望放在首位的组织。首先,关注一些无形的东西,比如社区、慷慨和乐趣,而不是从每一次互动中榨取每一分钱,这可能会让人感到害怕。但那些在“粉丝政治”中运用这些策略的人更有可能主导他们的类别。除了经济上的好处,粉丝政治还为整个世界传播了更多的快乐和灵感。

本书提供了广泛的例子,包括:
•这家冲浪板制造商邀请客户来到自己的工作室,在那里展示了自己的专利流程。
•这家内衣初创公司倡导“赋予人们勇气去生活”。(是的,没错,是内衣公司。)
•这个少年把鸡蛋(终极商品)变成了一个独特而令人愉快的品牌。
•这个非营利组织与音乐人紧密合作,鼓励他们的歌迷注册和投票。
•这家电池公司通过在自然灾害期间赠送产品来赢得客户的忠诚。

成绩:大卫·米尔曼·斯科特(David Meerman Scott)的经典著作《营销与公关新规则》(The New Rules Of Marketing and PR),其前六个版本的所有版本共售出37.5万册。

名人支持:《粉丝政治》由托尼·罗宾斯(Tony Robbins)撰写序言,他还将在社交媒体上向数百万粉丝宣传这本书,并将在他的播客上采访大卫。大卫还与赛斯·戈丁(Seth Godin)和其他著名的影响者关系密切。

受欢迎的演讲者:大卫是一位很受欢迎的演讲者,他每年至少发表40次演讲。他的一些典型客户包括思科(Cisco)、惠普(HP)、普华永道(PwC)、谷歌(Google)和微软(Microsoft)。

目录:

Chapter 1:  The Power of Fandom (by Reiko)

Chapter 2:  Relationship-Centric Business (by David)

Chapter 3:  Magic of Proximity (by David)

Chapter 4:  Let Go (by Reiko)

Chapter 5:  Beyond the Transaction (by David)

Chapter 6:  Giving Gifts (by David)

Chapter 7:  The Compassion of Storytelling (by Reiko)

Chapter 8:  Transparency and Truth (by David)

Chapter 9:  Your Brand Ambassadors (by David)

Chapter 10: A Passionate Life (by Reiko)

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