创业者必备的专业知识
创业需要哪些技能?创业技能包含了成为崭露头角的企业家所需要的一切。它结合了一名教授的学术知识和企业家的第一手经验。从最初的想法——通过定位、推介、团队领导、原型模式开发和各种市场营销——到扩大规模和获取丰厚利润后退出，本书分7章介绍。
• 涵盖的专业知识适用于创业公司的所有阶段，立即可用
• 一个直接接触一众专家的机会
• 将理论基础与初创企业的日常内幕联系起来
目录:
前言 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
引言 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
第1章 万事开头难：
激发创意之路. . . . . . . . . . . . 14
寻找创意的动机. . . . . . . . . . . . . . . . . 15
为什么动机很重要？ . . . . . . . . . . . .. ... . . . . 15
动机对于寻找创意意味着什么? . . . . .. ... . . . . 18
创意之路. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
如何找到创意？ . . . . . . . . . . . . .. ... . .20
我有多个创意：多个创意并行是否可行、有意义？. . . . . . . . . . 24
已有创意，现在怎么办? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26
有创意了，接下来怎么办? . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
创意如何发展成商业模式？. . . . 28
有哪些盈利模式，哪些创意适合做什么产品？ . . . 35
如何推介我的创意？ . . . 40
我担心别人会偷走我的创意. . . 43
为什么尽早想出创意的名字非常机智？. . . 44
第2章 通过团队协作取得成功：找到并组建一流的团队. . . . . 54
找到业务合作伙伴 . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . 55
好的创始人（合伙人）的特征是什么？ . . . . . . . . . . 55
在哪里找到、如何找到其他有兴趣成立公司的人？. . . . . . . . . . 58
怎么发现是否适合？. . . . . . . . . . . . . 60
创始人团队需要起什么作用？. . . . . . . . . .61
为什么顾问很重要? . . . . . . . . . . . . . . .63
公司股份怎么划分？ . . . . . . . . . . . 64
创始人之间可能会有哪些冲突？. . . . . . . . . . . . . . 67
找到员工 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69
到底需要多少名员工？他们必须会做什么？ . . . . . . . . . . . . . . . . . 69
在哪里找到、如何找到员工？. . . . . . . . . . . . . .70
领导并保留员工. . . . . . . . . . . . 73
如何找到有力的愿景？. . . . . . . . . . . . . . . . .73
有哪些领导风格和管理方法？. . . . . . . . . . . . . . . .75
初创公司可以为员工带来什么好处？. . . . . . . . . . . . . . .77
良好的企业文化如何促进动力？. . . . . . . . . . . . . . .78
如果确实有不合适：我该如何处理解雇事宜？. . . . . . . . . . . 80
第3章 信息是主干：分析市场和竞争. . . . . . . . . . . . . 86
市场细分研究的重要性 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .87
为什么一开始就分析市场非常重要？. . . . . . .87
一家新兴企业的市场研究有哪些特色？ . . . . . . .90
进行市场调研 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92
有哪些方法值得推荐？如何进行？. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .92
我应多大程度地应对市场研究这一主题？ . . . . . . . . .100
我必须遵守什么法律框架？. . . . . . . . .101
如何确定市场上尚不存在的创意的市场潜力？ . . . . . . . . . 103
如何进行竞争性研究？ . . . . . . . . .104
处理市场调查结果. . . . . . . . .106
我如何做出结构化的决策，市场调查的结果对我的商业模式有什么影响？. . . .. .106
第4章从原型模式到公司成立：如何成功进入市场. . . . . . . . .116
开发原型模式. . . . . . . . .117
有哪些方法可以在现实生活中测试我的业务？. . . . . . . . .117
原型模式的形成需要花费多长时间，花费多少？. . . . . . . . .125
如何测试我的产品报价的适销性？ . . . . . . . . .126
正确的时间进入市场. . . . . . . . .133
我的服务或产品必须完成到什么程度才能开始我的生意？ . . . . . . . . .133
公司组建. . . . . . . . .134
我如何开展业务，第一步是什么？. . . . . .134
哪种类型的公司适合我的项目？. . . . . .137
关于税收和会计，我必须从根本上了解什么？. . . . . .141
第5章 应对客户的技巧：找到正确的营销组合. . . . . .150
定位和第一位客户 . . . . . .151
初创公司的营销特色是什么？. . . . . .151
我该如何定位我的产品以及如何让我的产品被目标群体关注？. . . . . .152
我如何获得我的第一个客户？ . . . . . .156
为什么讲好故事对初创企业如此重要？. . . . . .160
战略和渠道. . . . . .163
B2C和B2B营销之间有什么区别？ . . . . . .163
推式和拉式营销有什么区别？. . . . . .171
哪些营销渠道适合？以及如何制定策略？. . . . . .174
激活与实施. . . . . .182
游击营销对我来说是合适的营销策略吗？... 182
公关什么时候正确和重要？. . . . . .184
哪些需要我亲自做、哪些不用？ . . . . . .188
第6章 促进您的业务：了解和评估融资方案. . . . . .198
选择正确的融资. . . . . .199
有哪些类型的融资？. . . . . .199
自助融资vs. 风险投资，哪种策略适合我？. . . . . .205
在哪个阶段我需要多少钱？ . . . . . .209
实施融资. . . . . .211
筹款流程如何运作？. . . . . .211
最常见的破坏交易者是什么？. . . . . .211
在经典的股权融资中，我应该注意什么？ . . . . . . 221
第7章 增长–国际化–退出！ . . . . . .230
扩大我的创业规模. . . . . .231
增长和扩展的关键方面是什么？. . . . . .231
有什么策略？. . . . . .231
通过国际化增长. . . . . .241
国际化的基本方面是什么？有什么策略？. . . . . .241
国际化中最大的挑战是什么？ .. .. ..245
卖掉我的初创企业. . . . . .250
有哪些退出的形式，它们有何不同？. . . . . .250
如何安排我的初创公司的出售以及如何实现成功地整合？. . . . . .256
后记 . . . . . 268
附录 .. . 270
文献 . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . 277
关键词检索. . . .. .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 281