《在你的舒适区销售：协调营销的力量》

《在你的舒适区销售：协调营销的力量》
SELLING FROM YOUR COMFORT ZONE: THE POWER OF ALIGNMENT MARKETING
图书类型：经管浏览次数：323
作者：Stacey Hall
出版社：Berrett-Koehler Publishers
代理公司：ANA/ Susan Xia
页数：192页
出版时间：2022年7月
代理地区：中国大陆、台湾
审读资料：电子稿
联系人：Rights

内容简介

你不必违背自我或价值观来实现出色的销售业绩。本书介绍了一个简单的公式，通过协调和解决问题建立联系的个性化方法。

许多销售人员认为，他们必须走出舒适区，有悖个人的价值观来销售产品。但是，正如史黛西·霍尔所表明的，舒适区实际上可以成为一个能带来销售，满意度和成功的能量区。

《在你的舒适区销售》摆脱了“强求”和“垃圾”式的销售策略，展示了如何为销售人员的角色带来意义。霍尔教授如何与内心的呼唤，与自己，与产品，与潜在客户，与自己的言语保持一致。通过与自己的核心价值观和个性特质保持一致，你将有更多信心，精力和勇气来实现目标，这将大大增加成功的机会。

研究表明，在销售方面，男性通常依靠改进和推动成果，而女性则往往强调建立联系，塑造解决方案和协作。霍尔的协调营销公式将这两个技能组组合在一个易于遵循的流程中，帮助你将舒适区扩展到安全边界的边缘。通过采用这种方法，在遇到销售问题和异议时就能够保持灵活性和弹性。

卖点：

有经验的作者：史黛西·霍尔著有三本有关成功销售的畅销书 (《吸引完美客户》已售出55万多册)。

当前所需：随着疫情对商业各个方面的影响，如远程工作和女性销售人员的增加，目前对新的适时的销售培训书的需求也越来越大。

久经考验的结果：从各个方面来看，最近的研究表明，成功的销售培训与员工满意度，激励，留任和公司文化有关。史黛西的理念尊重每位员工的独特需求和舒适区。

独特的方法：大多数书籍都只宣扬激进的销售策略，而本书重点关注销售人员 (尤其是女性) 的特定需求。

强大的受众：本书将吸引企业销售人员，市场营销总监和经理，销售顾问，直销商和人力资源专业人士。