《理性谈判》

《理性谈判》
Negotiating Rationally
图书类型：经管浏览次数：706
作者：Max H. Bazeman and Margaret Neale
出版社：Free Press/Simon & Schuster
代理公司：ANA/Lauren Li
页数：208页
出版时间：1994年
代理地区：中国大陆、台湾
审读资料：电子稿
联系人：Rights

内容简介

在《理性谈判》（Negotiating Rationally）一书中，马克斯·巴泽曼（Max Bazerman）和玛格丽特·尼尔（Margaret Neale）解释了如何避免非理性陷阱，并在谈判中占上风。

例如，管理者往往过于自信，鲁莽地升级已有的承诺，并且不考虑对方的策略。根据他们的研究，作者展示了我们是如何被自己的假设局限住的。他们通过关注对手的行为并培养识别个人局限性和偏见的能力，找到避免这些谈判中的陷阱的策略。他们解释了如何通过理性思考达成协议而不是陷入僵局。商务专业人士必备读物。