2023年Porchlight最佳商业图书奖得主
这是一本当代的、包容性的日常谈判指南,以社会正义和公平为中心。
这是实践中的谈判,剥夺了公司董事会的谈判权力,为我们这一代和子孙后代追求社会正义和公平。
《变革性谈判》充满了案例、活动和讨论提示,将理论转化为新一代谈判学生的行动。与通常的大公司交易或人质危机的例子不同,这本书探讨了萨拉·费德曼(Sarah Federman)自己的学生带到课堂上的各种现实世界的例子,比如与法院谈判,让他们的孩子回来,或者与美国国税局(IRS)谈判,以减少滞纳金。它把对权力和压迫的理解作为谈判的核心,并认为谈判是社会流动和社会变革的核心。
费德曼解释了遗产、种族、财富、性别、年龄、教育和其他因素如何影响我们的要求,人们如何回应我们的要求,以及我们谈判时的利害关系。在会议室里使用的策略,如果在大街上使用,可能会导致危险的争吵。基于100多位成功的边缘谈判人士的智慧,《变革性谈判》为那些最需要他们的人提供了工具,并为希望支持他们的导师和经理提供了指导。