讲述玫琳·凯·艾施(Mary Kay Ash)的励志真实故事——这位曾经的德州少女妈妈通过上门推销,最终创立直销美容帝国玫琳凯化妆品公司(Mary Kay Cosmetics)的传奇历程。
从第一页开始就让人欲罢不能,这是一个关于德克萨斯州贫困女孩的故事。她是餐厅厨师母亲和长期失业父亲的最小女儿,也是大萧条时期的孩子。她被教育相信,只要足够努力、坚定、注重卫生、充满信心,她就能做任何想做的事,成为任何想成为的人。然而,现实却是,她从高中毕业毕业不久后16岁时就步入了婚姻的殿堂——她在高中时是辩论俱乐部、荣誉学会和行进乐队的成员——并进入了一个女性(尤其是已婚女性)很难找到工作的世界。即使她们找到了工作,工资也仅为男性的几分之一。
Mary Kay(玛丽·凯)在直销中找到了救赎和人生目标,这是已婚女性和年轻母亲可以合理追求的少数职业之一。在20世纪30年代初,工作稀缺,直销蓬勃发展,像Fuller Brush这样的公司在全国各地雇佣年轻的大学毕业生作为无薪代理。那也是一个福音传道者兜售繁荣福音的繁荣时期,他们鼓励男性通过自己的努力奋斗,通过积累财富来表达对上帝和国家的忠诚。
Mary Kay的职业生涯始于销售儿童心理学书籍,然后是铝制锅碗瓢盆,但她在销售Stanley清洁用品时取得了第一次真正的成功——然而并不是通过挨家挨户推销,而是通过为家庭主妇举办的有招待的派对直接销售给其他女性,这些派对被包装成社交活动。1963年,在经历了三次离婚和两次丧偶之后,Mary Kay利用这种模式创立了自己的直销公司——一家由女性为女性服务的公司。从德克萨斯州一个500平方英尺的店面开始,Mary Kay Inc.(玛丽·凯公司)发展成为一个全球现象,在35个国家拥有350万名代表,而Mary Kay(玛丽·凯)也成为了世界上最著名的女销售员。
基于十五年的研究,该书是一个不可抗拒的白手起家的故事,背景是具有美国特色的行业和一个将极端自力更生、坚持己见以及对美国梦的盲目信念视为美德的20世纪中期心态。该书将于2026年4月28日由维京出版社出版。