《信任之桥》一书围绕一组理论矛盾及其蕴藏的研究机遇展开。几十年来,社交网络理论对于优势的分析基于这样一种观点,即桥接者跨越结构性漏洞,从连接互不相通世界的较弱的联系中获取收益。但是,如果其中一些联结桥梁并不脆弱呢?如果真正的优势不仅在于结构,还在于在人际交往历史中建立的信任,而结构无关紧要,那该如何呢?
这正是本书着力破解的核心命题。它研究的起点是“关系”,中国口语中描述关系优势的术语,通常被视为一种文化特性甚至腐败产物。但作者将“关系”视为一个战略领域的研究对象,而不是文化特质。本书的作者认为这个词语指向了一类更广泛的人类经验。他们将严谨的分析与高质量的网络数据相结合,将关系强度和网络结构这对长期被绑定的“连体”概念分开,展现了跨越结构漏洞的强信任关系的普遍性和竞争价值。
这本书提供了两个发现故事;一个实证,一个理论。第一个故事追踪了关系桥在中国企业家的个人网络中是如何运作的。第二个故事重塑了网络理论中的核心假设。在各个行业、各个情景甚至疫情中,强大的桥梁都是具有韧性的资产,与嵌入式关系不同,更能预测合作的产生,比目前理论预期的更持久。
这是一本剖析网络优势的书。它将桥接重新定义为一种关系,而不是一种脆弱的连接,这种关系是一种由经营积累、被双方铭记,且强度远超想象的深度关系。
全书目录:
第一章:导言
第二章:出人意料的坚实桥梁
第三章:事件联系中的信任
第四章:从事件到关系,再到坚固的桥梁
第五章:巧合的多重性
第六章:巧合的语言
第七章:坚实桥梁的韧性
第八章:总结与展望
附录A:实地调查和网络访谈工具
附录B:描述性统计
附录C:描述中隐含的主题