这部指南包罗万象，转化你的认知结构，改善你的销售技能。作者是销售博客作家、演说家和咨询顾问，一颗冉冉上升的新星。
极少数销售人员获得了极大的成功，其他人只能辛辛苦苦地交易。原因何在？他们的产品更受人欢迎？他们的客户要求更低？都不是。原因在于顶尖的生产者有正确的理念，不断向他们的公司和客户输出。
安东尼•伊安纳里诺白手起家，建树了令人敬畏的事业，然后从事博客、咨询和演讲业务，致力于帮助其他人。他的基本主题是：几乎所有推销人员只要掌握了正确的认知结构和技能系统，都能大获成功。他将销售的必要元素提炼成十九个策略，包括：
自律：这是销售成功的最关键因素，也是最困难的步骤。自我训练的第一步，从每天的练习清单开始。你应该把最终目标拆开，变成许多可以操作的步骤。例如每天找三个潜在客户，向公众履行你的承诺。
商业头脑：仅仅了解你的产品，这是不够的。销售人员必须了解整个商业环境和普通商业技能。最重要的是，你的客户就是商人。你要向他们推销，就要证明自己能够像商人一样思考。
收工结穴：销售成功，不仅是最终的购买承诺。这一路上还有一系列更小的承诺。你要让潜在客户承诺，就要增加产品到价值。方法就是深刻理解客户的需要，清楚认识客户的愿景。
伊安纳里诺的书对销售新手和老手都大有用处。新手怀有自己的销售成功梦。老手则想返回基础，争取达到新高度。这是一部名副其实的销售之书。你有了这部销售指南，就用不着其他的书了。