作者介绍

杰里· 艾科夫（Jerry Acuff）连续六年被Global Gurus评为十大销售专家之一，他是Delta Point，Inc.的首席执行官和创始人，该公司总部位于亚利桑那州，是一家将表现不佳的销售团队转变为销售巨头的公司。30多年来，他就销售和卓越营销问题进行了广泛的咨询和发言。艾科夫的目标是提升他人地位，并为客户提供独立发现的销售秘密。 
他的干劲和自主学习教会了他成功的关键，他从未停止寻找更好的新想法。现在他很幸运能花时间帮助成千上万的人取得成功。“我可以做到，任何人都可以做到，”艾科夫说。艾科夫也是两本商业畅销书籍的作者：《商业中的关系边缘》（The Relationship Edge in Business）和《不要像卖家一样行事，开始像买家一样思考》（Stop Acting Like a Seller and Start Thinking Like a Buyer）。他的新书《销售的新模式》与杰瑞米·迈纳（Jeremy Miner）合著，提供了一种极具说服力的销售方法。

杰瑞米·迈纳（Jeremy Miner）创立了国际销售培训公司seventh Level，帮助37个国家的39.3万多名销售人员取得了卓越的业绩。和艾科夫一样，迈纳也不是天生的销售明星。不同的是培养和掌握说服技巧，这些技巧适用于人类行为，而不是对抗人类行为。作为一名身无分文、身心疲惫的大学生，迈纳艰难地靠上门推销谋生。他厌倦了被拒之门外，几乎要放弃销售了。作为犹他谷大学行为科学和人类心理学专业的学生，迈纳专门研究大脑，人类如何做决定，以及复杂的说服舞蹈。

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