“大道”企业的“非常道”创始人,为下一代创业者奉献的灵光四射的创业案例。
“大道”(Method)起步于10年之前,创业者是埃里克·瑞安与亚当·劳瑞,两人是儿时的玩伴。多年来,大道的创新之道融文化与商业于一体,既有风格,又有实质,为业界带来了一场革命,因此而赚得盆满钵满,同时赚得眼球,反复曝光于重要媒体。今天,Method的生态友好香皂、洗涤剂、清洗球等等已经无往而不利,从宝洁、联合利华等衰老的巨人那里抢得不少“货架空间”。
瑞安与劳瑞的大道商业哲学中有7个核心原则:
Kick Ass at Fast: Use small size to your advantage; by bringing innovations to market faster, you can stay out in front of larger rivals.
创新要快:规模小,可以带来快捷之利;只有快步创新,才能在大个子的对手面前立身。
Inspire Advocates: Rather than getting caught up in costly battles for market share, foster deeper relationships with fewer customers in pursuit of greater wallet share.
与慧眼识英雄的合作伙伴建立深度联系:不要陷于昂贵的市场份额争夺,而要与真正识货的数量未必很多的合作伙伴不断加深联系,从而实现收益的增长。
Win on Product Experience: Beyond satisfying your customers' rational needs, design experiences for them.
以产品体验设计赢得客户:不但要满足客户的理性需求,而且要为客户设计体验。
《“大道”之道》作为一个案例研究,坦诚而富于颠覆性。读者能够藉此一窥当今消费者的行为方式,和当今企业的竞争之道,以及两个群体的互动如何推动了深刻的全球变革。