这是一个关于创业的商业寓言,教你如何成功创建一个企业,当你想把它卖掉时不会有任何的牵绊。
按照约翰·沃瑞劳的观点,创业者易犯的最大的错误就是:他们会建立一个过于依仗于他们自己的企业。由此,当要把企业卖掉时,即使这个企业是盈利的,买家依然会怀疑这个企业未来是否还能够继续存活下去。
为了证明这个观点,沃瑞劳创造了一个虚拟的小企业主:埃里克斯,他正在努力把自己的广告代理公司卖掉。埃里克斯找到了他的世交泰德,泰德是一位创业者,他鼓励埃里克斯努力使自己的企业达到以下三个标准,就能够将企业成功卖掉:
可教性:重点专注于那些你能够教会你的员工、让他们能够传递给客户的产品和服务
有价值性:至少在一个领域努力做的比任何竞争对手都好,从而避免价格战
可重复性:通过产品的特别设计,让客户不得不反复购买,从而产生经常性收入