作者介绍
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罗杰·道森
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Roger Dawson
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罗杰·道森（Roger Dawson），美国总统顾问，内阁高参、地产公司总裁，美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问，国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家，世界上仅有的28名获颁CSP&CPAE（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一。主要作品包括《优势谈判》《绝对成交》《赢在决策力》《优势薪酬谈判》《优势执行力》等。
自1982年以来...
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《销售人员的终极谈判技巧：大师课》
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ULTIMATE POWER NEGOTIATING FOR SALESPEOPLE: Master Course
- 图书类型：职场励志
- 作者：Roger Dawson
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出 版 社：G&D Media
代理公司：Waterside/ANA/Jessica
页 数：238页
出版时间：2023年9月
代理地区：中国大陆、台湾
审读资料：电子稿
- 联系人：Rights
浏览次数：434
内容简介
谈判无处不在，但对销售人员来说至关重要。
在本书中，罗杰·道森（Roger Dawson）将为您讲解优势谈判的来龙去脉——这是一个拥有特定秘密规则和程序的过程。了解了这些规则，你就能在销售和人生的其他任何领域进行明智而真诚的谈判。
优势谈判并非你所想象的那样。它是一门艺术，也是一门科学，旨在让谈判双方都认为自己赢得了胜利。
本书内容丰富，通俗易懂，将为你提供丰富的信息，包括：
怎样才能成为一个优势谈判者。
为什么你总是应该拒绝第一次报价。
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谈判无处不在，但对销售人员来说至关重要。
在本书中，罗杰·道森（Roger Dawson）将为您讲解优势谈判的来龙去脉——这是一个拥有特定秘密规则和程序的过程。了解了这些规则，你就能在销售和人生的其他任何领域进行明智而真诚的谈判。
优势谈判并非你所想象的那样。它是一门艺术，也是一门科学，旨在让谈判双方都认为自己赢得了胜利。
本书内容丰富，通俗易懂，将为你提供丰富的信息，包括：
怎样才能成为一个优势谈判者。
为什么你总是应该拒绝第一次报价。
谈判中最重要的表达方式。
如何巧妙地争取更多优势，以及如何防止别人利用你。
如何根据不同的个性风格调整你的谈判策略。
使用强有力的技巧，如援引更高的权威和好人/坏人。
将压力点转化为自己的优势。
扫清障碍，取得成功。
如何根据对方的文化背景调整你的谈判风格。
双赢解决方案的真正秘密。
还有更多。
如果你能学会并运用本书中的秘诀，你将永远不会在谈判中失利。
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