作者介绍
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丹·斯特鲁策尔
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Dan Strutzel
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丹·斯特鲁策尔(Dan Strutzel)是Inspire Productions公司的总裁,曾任Nightingale-Conant公司出版部门执行副总裁,他在个人发展行业有着25年的丰富经验。丹曾与个人发展畅销书作家和演讲者密切合作,包括托尼·罗宾斯(Tony Robbins)、博恩·崔西(Brian Tracy),吉米·罗恩(Jim Rohn),罗伯特·清崎(Robert Kiyosaki)...
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《积极销售的力量:敞开大门,完成销售》
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The Power of Positive Selling: Open the Door and Close the Sale
- 图书类型:经管
- 作者:Dan Strutzel
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出 版 社:G&D Media
代理公司:Waterside/ANA/Jessica
页 数:200页
出版时间:2020年9月
代理地区:中国大陆、台湾
审读资料:电子稿
- 联系人:Rights
浏览次数:223
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内容简介
良好的销售关系不是一蹴而成的。必须加以培养和发展。从古老的贸易路线到现代的互联网平台,销售是世界上最古老的行业之一。贯穿时代,销售方式的多样化如同购买商品的顾客。但是,无论你是新手还是经验丰富的销售人员,无论是什么产品或服务,在销售界有一个跨越所有边界的真理。销售取决于关系。这种关系可能只持续几分钟,或延续到整个生命周期,但为了完成销售交易,必须建立关系。《魅力的力量》(The Power of Charisma)一书的作者丹·斯特鲁策尔和崔西·肖布伦将为你提供方法。
在《积极销售的力量》中,你将:
学会与客户建立和保持真正的关系...
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良好的销售关系不是一蹴而成的。必须加以培养和发展。从古老的贸易路线到现代的互联网平台,销售是世界上最古老的行业之一。贯穿时代,销售方式的多样化如同购买商品的顾客。但是,无论你是新手还是经验丰富的销售人员,无论是什么产品或服务,在销售界有一个跨越所有边界的真理。销售取决于关系。这种关系可能只持续几分钟,或延续到整个生命周期,但为了完成销售交易,必须建立关系。《魅力的力量》(The Power of Charisma)一书的作者丹·斯特鲁策尔和崔西·肖布伦将为你提供方法。
在《积极销售的力量》中,你将:
学会与客户建立和保持真正的关系;
了解销售人员、客户和关系视角;
确定如何真正倾听买家的心声;
确定最有效的规划方法;
了解如何对待拒绝;
构建用户画像;
完美处理价格异议;
创建自动化跟进系统;
认识产品的重要注意事项;
了解通过解决真正的问题来发展关系。
每一个职业都必须改变,以跟上时代的发展。有一句老话说,即使公司制造出最好的马鞭,销售人员仍然无法出售,因为没人再用马车了。我们有了汽车。时代在变化。产品在变化。销售也在变化。如今,我们比以往任何时候都必须学会利用积极销售的力量。
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