作者介绍
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丹·斯特鲁策尔
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Dan Strutzel
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丹·斯特鲁策尔（Dan Strutzel）是Inspire Productions公司的总裁，曾任Nightingale-Conant公司出版部门执行副总裁，他在个人发展行业有着25年的丰富经验。丹曾与个人发展畅销书作家和演讲者密切合作，包括托尼·罗宾斯（Tony Robbins）、博恩·崔西（Brian Tracy），吉米·罗恩（Jim Rohn），罗伯特·清崎（Robert Kiyosaki）...
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《积极销售的力量：敞开大门，完成销售》
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The Power of Positive Selling: Open the Door and Close the Sale
- 图书类型：经管
- 作者：Dan Strutzel
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出 版 社：G&D Media
代理公司：Waterside/ANA/Jessica
页 数：200页
出版时间：2020年9月
代理地区：中国大陆、台湾
审读资料：电子稿
- 联系人：Rights
浏览次数：223
内容简介
良好的销售关系不是一蹴而成的。必须加以培养和发展。从古老的贸易路线到现代的互联网平台，销售是世界上最古老的行业之一。贯穿时代，销售方式的多样化如同购买商品的顾客。但是，无论你是新手还是经验丰富的销售人员，无论是什么产品或服务，在销售界有一个跨越所有边界的真理。销售取决于关系。这种关系可能只持续几分钟，或延续到整个生命周期，但为了完成销售交易，必须建立关系。《魅力的力量》（The Power of Charisma）一书的作者丹·斯特鲁策尔和崔西·肖布伦将为你提供方法。
在《积极销售的力量》中，你将：
学会与客户建立和保持真正的关系...
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良好的销售关系不是一蹴而成的。必须加以培养和发展。从古老的贸易路线到现代的互联网平台，销售是世界上最古老的行业之一。贯穿时代，销售方式的多样化如同购买商品的顾客。但是，无论你是新手还是经验丰富的销售人员，无论是什么产品或服务，在销售界有一个跨越所有边界的真理。销售取决于关系。这种关系可能只持续几分钟，或延续到整个生命周期，但为了完成销售交易，必须建立关系。《魅力的力量》（The Power of Charisma）一书的作者丹·斯特鲁策尔和崔西·肖布伦将为你提供方法。
在《积极销售的力量》中，你将：
学会与客户建立和保持真正的关系；
了解销售人员、客户和关系视角；
确定如何真正倾听买家的心声；
确定最有效的规划方法；
了解如何对待拒绝；
构建用户画像；
完美处理价格异议；
创建自动化跟进系统；
认识产品的重要注意事项；
了解通过解决真正的问题来发展关系。
每一个职业都必须改变，以跟上时代的发展。有一句老话说，即使公司制造出最好的马鞭，销售人员仍然无法出售，因为没人再用马车了。我们有了汽车。时代在变化。产品在变化。销售也在变化。如今，我们比以往任何时候都必须学会利用积极销售的力量。
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