作者介绍
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克里·约翰逊
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Kerry Johnson
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克里·约翰逊（Kerry Johnson），拥有工商管理学硕士学位和博士学位，是一位国际知名的作家和演讲者，还曾在哈佛大学、牛津大学和普渡大学任教。每月他至少参与12个节目，从香港到哈利法克斯，从新西兰到纽约，他的听众遍布全球。他每周行驶8000英里发表演讲，话题涉及“如何解读客户的想法”“管理魔法：新的领导技术”和“管理商业关系艺术”。他曾被CNN和CNBC报道。
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《精通虚拟销售：在新经济中扩展业务的7项策略》
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MASTERING THE VIRTUAL SALE: 7 STRATEGIES TO EXPLODE YOUR BUSINESS IN THE NEW ECONOMY
- 图书类型：经管
- 作者：Kerry Johnson
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出 版 社：G&D Media
代理公司：Waterside/ANA/Jessica
页 数：224页
出版时间：2021年10月
代理地区：中国大陆、台湾
审读资料：电子稿
- 联系人：Rights
浏览次数：2016
内容简介
在美国和世界各地开展业务的方式发生了变化。我们现在通过 Zoom, Skype, Meet 和 Teams.进行会面。那些进行虚拟销售的人可能会经历更长的销售过程。与面对面的方式相比，在虚拟平台产生的信任度更低。由于 82% 的交流是非语言交流，因此虚拟沟通非常困难。
虚拟销售存在着许多挑战。虚拟交流使我们无法在面对面销售中获得尽可能多的信任。虚拟销售比面对面互动更简短，更简洁。通过虚拟网络研讨会预约时间也很困难。由于潜在客户和老客户很容易让你陷入停滞，因此虚拟达成交易会更加困难。
大多数商业战略家都认为虚拟交通将停滞不前...
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在美国和世界各地开展业务的方式发生了变化。我们现在通过 Zoom, Skype, Meet 和 Teams.进行会面。那些进行虚拟销售的人可能会经历更长的销售过程。与面对面的方式相比，在虚拟平台产生的信任度更低。由于 82% 的交流是非语言交流，因此虚拟沟通非常困难。
虚拟销售存在着许多挑战。虚拟交流使我们无法在面对面销售中获得尽可能多的信任。虚拟销售比面对面互动更简短，更简洁。通过虚拟网络研讨会预约时间也很困难。由于潜在客户和老客户很容易让你陷入停滞，因此虚拟达成交易会更加困难。
大多数商业战略家都认为虚拟交通将停滞不前。要么学习如何在虚拟平台上进行沟通，要么销售将永久受到影响。但是，如果能够精通虚拟销售，销售量将比在面对面的环境中要更大。在《精通虚拟销售》中，将学习如何：
使用虚拟平台建立信任
预订不取消的网络研讨会
使用虚拟销售技术， 30 天内将销售额提高38%。
防止画面，声音和视频干扰
使用5 步桥向潜在客户和老客户介绍产品。
用“7 项策略”扩展业务
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