作者介绍
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马克斯·巴泽曼
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Max H. Bazeman and Margaret Neale
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马克斯·巴泽曼（Max Bazerman）是哈佛商学院的杰西·伊西多·斯特劳斯（Jesse Isidor Straus）工商管理教授，他的研究和教学重点是谈判、行为经济学和伦理学。他的新书Better, Not Perfect: A Realist's Guide to Maximum Sustainable Goodness就如何通过将快乐最大化和将痛苦最小化使世界变得更好提供了具体的建议。马克...
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《理性谈判》
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Negotiating Rationally
- 图书类型：经管
- 作者：Max H. Bazeman and Margaret Neale
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出 版 社：Free Press/Simon & Schuster
代理公司：ANA/Lauren Li
页 数：208页
出版时间：1994年
代理地区：中国大陆、台湾
审读资料：电子稿
- 联系人：Rights
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内容简介
在《理性谈判》（Negotiating Rationally）一书中，马克斯·巴泽曼（Max Bazerman）和玛格丽特·尼尔（Margaret Neale）解释了如何避免非理性陷阱，并在谈判中占上风。
例如，管理者往往过于自信，鲁莽地升级已有的承诺，并且不考虑对方的策略。根据他们的研究，作者展示了我们是如何被自己的假设局限住的。他们通过关注对手的行为并培养识别个人局限性和偏见的能力，找到避免这些谈判中的陷阱的策略。他们解释了如何通过理性思考达成协议而不是陷入僵局。商务专业人士必备读物。
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在《理性谈判》（Negotiating Rationally）一书中，马克斯·巴泽曼（Max Bazerman）和玛格丽特·尼尔（Margaret Neale）解释了如何避免非理性陷阱，并在谈判中占上风。
例如，管理者往往过于自信，鲁莽地升级已有的承诺，并且不考虑对方的策略。根据他们的研究，作者展示了我们是如何被自己的假设局限住的。他们通过关注对手的行为并培养识别个人局限性和偏见的能力，找到避免这些谈判中的陷阱的策略。他们解释了如何通过理性思考达成协议而不是陷入僵局。商务专业人士必备读物。
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