作者介绍
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杰里· 艾科夫和杰瑞米·迈纳
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Jerry Acuff and Jeremy Miner
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杰里· 艾科夫(Jerry Acuff)连续六年被Global Gurus评为十大销售专家之一,他是Delta Point,Inc.的首席执行官和创始人,该公司总部位于亚利桑那州,是一家将表现不佳的销售团队转变为销售巨头的公司。30多年来,他就销售和卓越营销问题进行了广泛的咨询和发言。艾科夫的目标是提升他人地位,并为客户提供独立发现的销售秘密。
他的干劲和自主学习教会了他...
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《新销售模式》
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THE NEW MODEL OF SELLING: SELLING TO AN UNSELLABLE GENERATION
- 图书类型:经管
- 作者:Jerry Acuff and Jeremy Miner
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出 版 社:Morgan James Publishing
代理公司:Waterside/ANA/Susan Xia
页 数:230页
出版时间:2023年3月
代理地区:中国大陆
审读资料:电子稿
- 联系人:Rights
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内容简介
旧的销售方式早在几年前就被淘汰了。那么,为什么企业仍然倾向于旧战略?
杰里米·迈纳和杰里·艾科夫亲身体会销售是多么令人沮丧,尤其是当公司要使用陈旧过时的方法时。如今的买家在网上掌握了大量信息,他们持怀疑态度,不愿像过去那样与销售人员接触。因此,传统的销售方法对当今的消费者是无效的。那些寻求在销售方面取得重大成功的人必须通过新的想法、方法和技术来驾驭新的领域。《新销售模式》重新定义了正确的销售方式,即在人的层面上满足客户需求。
本书借鉴了杰瑞米·迈纳和杰里·艾科夫的业务经验、个人研究和创新方法,实施了符合人类行为的高级技能。从企业主,培...
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旧的销售方式早在几年前就被淘汰了。那么,为什么企业仍然倾向于旧战略?
杰里米·迈纳和杰里·艾科夫亲身体会销售是多么令人沮丧,尤其是当公司要使用陈旧过时的方法时。如今的买家在网上掌握了大量信息,他们持怀疑态度,不愿像过去那样与销售人员接触。因此,传统的销售方法对当今的消费者是无效的。那些寻求在销售方面取得重大成功的人必须通过新的想法、方法和技术来驾驭新的领域。《新销售模式》重新定义了正确的销售方式,即在人的层面上满足客户需求。
本书借鉴了杰瑞米·迈纳和杰里·艾科夫的业务经验、个人研究和创新方法,实施了符合人类行为的高级技能。从企业主,培训专业人员,销售经理到政治家,高管和领导者,无论在哪个行业,任何人都可以从迈纳和艾科夫的技术中受益。
《销售的新模式》不仅仅是另一本销售书籍,里面有一堆可以阅读和忘记的技巧。杰瑞米·迈纳和杰里·艾科夫的方法将通过神经科学和说服的视角重新定义销售。他们的目标是帮助客户自己思考,重点是解决问题和建立个人联系。不要像卖家一样行事—开始像买家一样思考!
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