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作者介绍
  • 拉里·莱文
  • Larry Levine
  • 拉里·莱文(Larry Levine)被《每日销售》(The Daily sales)评为50位最具影响力的销售人物之一,他正在推动销售行业的真实性运动。凭借在洛杉矶市场29年的街头销售经验,拉里发现销售成功的关键是把真实的自己带到你的潜在客户和客户面前。大大小小的公司都注意到了这一点。拉里在许多行业培训了数千名销售专业人员。除了共同主持“走心销售”播客之外,拉里还在“走心销售”小组中领导着一个不...
  • 《在失信世界中的销售:发现带来硬收入的软技能》
  • Selling in a Post-Trust World: Discover The Soft Skills That Yield Hard Dollars
  • 图书类型:经管
  • 者:Larry Levine
  • 出 版 社:Morgan James Publishing
    代理公司:Waterside/ANA/Jessica Wu
    页    数:224页
    出版时间:2024年8月
    代理地区:中国大陆、台湾
    审读资料:电子稿
  • 人:Rights      浏览次数:310          视频资料

内容简介

信任是销售的核心要素。然而,在一个怀疑主义盛行的世界中,建立和维持信任似乎变得不可能。

《在失信世界中的销售》指导销售专业人士如何与潜在客户和现有客户建立信任。基于《信任公式》(The Trust Formula™),这是一种已被成千上万的销售专业人士使用的有效模型,读者将学习如何建立真实的关系、传达有意义的价值、创造启发性的体验并养成纪律性习惯。

每一章的结尾都提供了实际的行动项目。通过将本书中的理念付诸实践,读者将发现与潜在客户和现有客户建立信任的秘诀。因此,他们将在掌握更有效的客户开发技巧、提高成功率并发展长期客户关系的过程中,...
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