作者介绍
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马蒂亚斯·施兰纳
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Matthias Schranner
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马蒂亚斯·施兰纳(Matthias Schranner)是一名顾问和前人质谈判专家,曾为德国警方工作。他是瑞士 Schranner 谈判研究所和美国 Schranner Negotiation LLC 的首席执行官和创始人也是圣加仑大学(the University of St. Gallen)和华威大学(the University of Warwick)的兼职教授。
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《代价高昂的错误:谈判中的七大错误》
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COSTLY MISTAKES: THE 7 BIGGEST ERRORS IN NEGOTIATIONS
- 图书类型:非虚构
- 作者:Matthias Schranner
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德文书名:TEURE FEHLER: DIE 7 GRÖßTEN IRRTÜMER IN SCHWIERIGEN VERHANDLUNGEN
出 版 社:Ullstein
代理公司:ANA/ Winney
页 数:188页
出版时间:2009年8月
代理地区:中国大陆、台湾
审读资料:电子稿
- 联系人:Rights
浏览次数:68
内容简介
马蒂亚斯·施兰纳(Matthias Schranner)曾为警方工作多年,是警方在劫持人质和其他犯罪案件中的主要谈判专家。在本书中,他介绍了自己成功的谈判技巧。他用大量实际案例说明了各种程序,这些程序可应用于与个人客户、商业伙伴和客户团体进行的有关薪资、销售和合同的谈判。这本书适合那些希望在任何情况下都能胜任并成功谈判的员工、同事和高管。马蒂亚斯·施兰纳比任何人都更了解极端条件下的谈判。
我们每天都在和身边的人进行“谈判”:和同事沟通工作上的事情,和伴侣讨论谁来照顾孩子、谁来做家务,和领导沟通是不是可以升职加薪。这些都是生活中的日常谈判。对于日常谈判,我们会有一些...
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马蒂亚斯·施兰纳(Matthias Schranner)曾为警方工作多年,是警方在劫持人质和其他犯罪案件中的主要谈判专家。在本书中,他介绍了自己成功的谈判技巧。他用大量实际案例说明了各种程序,这些程序可应用于与个人客户、商业伙伴和客户团体进行的有关薪资、销售和合同的谈判。这本书适合那些希望在任何情况下都能胜任并成功谈判的员工、同事和高管。马蒂亚斯·施兰纳比任何人都更了解极端条件下的谈判。
我们每天都在和身边的人进行“谈判”:和同事沟通工作上的事情,和伴侣讨论谁来照顾孩子、谁来做家务,和领导沟通是不是可以升职加薪。这些都是生活中的日常谈判。对于日常谈判,我们会有一些惯性的处理方法,基本上是百试百灵。
但还有一些谈判,如果我们不能很好地对谈判对象和状况进行有效分析和判断,那谈判就会变得极为困难,甚至会让我们处于劣势。
而《绝地谈判》就是一本可以应对非常规的艰难谈判的指南。
《绝地谈判》为你提供了绝地谈判的七大原则:知彼,以理服人等。作者凭借多年的谈判经历和真实的案例,层层推进地剖析了谈判的七大原则,给你提供了一本使用性极强的谈判指南。跟着作者的谈判脚步,你也可以成为谈判高手。
7大谈判原则,5种谈判策略,10种谈判战术,28个谈判小贴士,助你掌控谈判。
收起
版权状态
本书中文简体字版曾授权,版权已回归
中简本出版记录
书 名:《绝地谈判》
作 者:Matthias Schranner
出版社:浙江人民出版社
译 者:黄静
出版年:2019年5月
页 数:236页
定 价:52.9元
装 帧:平装
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