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作者介绍
  • 莎丽·莱维廷
  • Shari Levitin
  • 莎丽·莱维廷(Shari Levitin)是公认的全球销售培训和企业销售策略专家,服务范围超过 48 个国家/地区,精通7种语言。1990年,她以一名未经培训的新销售员的身份加入万豪度假所有权部门。一年后,莱维廷被评为她所在工厂的顶级销售人员,此后不久又被评为全公司的最佳销售人员。她目前是犹他大学大卫埃克尔斯商学院的兼职教授,教授有史以来第一门研究生销售课程“完美音调”。1997 年,莱维廷创办了...
  • 《用心销售:每个销售人员都需要知道的10个普遍真理》
  • Heart and Sell: 10 Universal Truths Every Salesperson Needs to Know
  • 图书类型:经管
  • 者:Shari Levitin
  • 出 版 社:Career Press
    代理公司:RWW/ANA/Jessica 
    页    数:270页
    出版时间:2017年2月 
    代理地区:中国大陆、台湾
    审读资料:电子稿
  • 人:Rights      浏览次数:300          视频资料

内容简介

你是否让你的潜在客户很难在你这里做出购买决定?

今天的消费者负担过重——被太多的信息淹没,并遭受决策疲劳。各行各业的客户都在推迟购买决定,甚至选择维持现状,以避免可怕的“销售过程”。

作为回应,许多销售专业人士对过于迁就或造成高压的行为进行了过度补偿,并在此过程中疏远了潜在买家。

你如何协调满足销售目标的需求与客户对发自内心、真实的销售方法的渴望?

作者莎丽·莱维廷(Shari Levitin)是“第三层次销售”( Third-Level Selling) 系统的创建者,为数...
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媒体评论

“通过融合大量有趣的故事、令人难忘的名言和可行的想法,莱维廷的书瞄准并击中了职业销售专业人士的心。这本必读的书向你展示如何打破潜在客户设置的障碍,并在尊重、信任和共同价值的基础上建立长期关系。不要只读《用心销售》——要囫囵吞枣!”
——埃里克·切斯特(Eric Chester),著名的劳动力发展专家和畅销书《工作上的热情——评论》(On Fire At Work ― Reviews)的作者

“千禧一代比婴儿潮一代还多,是 X 世代的三倍,他们正在带头反对老派的高压销售策略。《用心销售》来得正是时候。莎丽·莱维廷巧妙地将新的销售科学与诚实、真实和人际关系融为一体。如果你想要增加销售额并增强你的文化?让自己沉浸在《用心销售》中!”
——威尔·斯潘德洛夫(Will Spendlove),Salesforce 产品营销副总裁——评论

“在这本改变游戏规则的书中,莎丽·莱维廷向你展示了如何在不失去灵魂的情况下在销售中脱颖而出。”
——吉尔·康拉斯(Jill Konrath),《更多的销售,更少的时间》(More Sales,Less Time)的作者;快速销售;卖给大公司——评论

“莱维廷是一位了不起的演讲者和作家。《用心销售》充满了机智、智慧和幽默。是任何销售人员的必读之书。”
——帕特里夏·弗里普(Patricia Fripp),全国演讲者协会前任主席,CSP,CPAE 销售演示培训师,主题演讲者,高管演讲教练——评论

“如果你只实践莱维廷的普遍真理之一,你就会立即获得成功。那么,为什么不把这十个都付诸行动呢......注意!对于任何对销售、服务或过上更真实的生活感兴趣的人来说,这都是杰作。”
——谢普·海肯(Shep Hyken),《纽约时报》(New York Times)畅销书《惊奇革命》(The Amazement Revolution)的作者——评论

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版权已售:西班牙,越南

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