作者介绍
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珍妮・米勒和安・帕德利
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Jenny Millar and Ann Padley
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珍妮・米勒 (Jenny Millar) 是Untapped Pricing咨询公司创始人兼首席执行官。她曾任职于eBay高管团队,主导高难度定价转型项目,并为企业董事会、投资者及首席执行官提供价值战略与商业增长方面的专业咨询。
安・帕德利 (Ann Padley) 是Untapped Pricing咨询公司高级合伙人。作为战略顾问与行业讲师,她深耕以人为核心的设计领...
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《定价冲刺:让客户愿意买单的12个关键步骤》
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THE PRICING SPRINT: 12 Steps to Unlock the Power of Pricing
- 图书类型:经管
- 作者:Jenny Millar and Ann Padley
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出 版 社:Bloomsbury Academic
代理公司:ANA/Jessica Wu
页 数:256页
出版时间:2026年5月
代理地区:中国大陆、台湾
审读资料:电子稿
- 联系人:Rights
浏览次数:29

内容简介
“这是一部将定价与消费者行为精准匹配的精彩指南,步步清晰、极具实操性。”
——罗里・萨瑟兰(Rory Sutherland),奥美集团(Ogilvy Group)副董事长
你是否曾有过这样的感受:自己的企业正在白白流失盈利机会?迫于压力打折促销、不情愿地提高定价、难以清晰传达产品的价值?
如果答案是肯定的,你绝非个例。
珍妮・米勒与安・帕德利见过太多企业因此损失数百万。问题并非出在产品本身,也不是成本过高,而是他们误判了一件更复杂的事:客户真正看重的价值。
《定...
展开
“这是一部将定价与消费者行为精准匹配的精彩指南,步步清晰、极具实操性。”
——罗里・萨瑟兰(Rory Sutherland),奥美集团(Ogilvy Group)副董事长
你是否曾有过这样的感受:自己的企业正在白白流失盈利机会?迫于压力打折促销、不情愿地提高定价、难以清晰传达产品的价值?
如果答案是肯定的,你绝非个例。
珍妮・米勒与安・帕德利见过太多企业因此损失数百万。问题并非出在产品本身,也不是成本过高,而是他们误判了一件更复杂的事:客户真正看重的价值。
《定价冲刺》通过12个可落地执行的步骤,将定价从一项令人却步的数字运算工作,转变为一个协作式、循证驱动的流程,助力团队手握实用工具,信心十足地实现卓越的商业业绩。
本书囊括大量实用工具、可落地洞见与案例研究,指导你一步步洞察客户需求、挖掘消费决策背后的心理逻辑,并以全新方式运用商业数据。最终收获的是:以客户为中心、贴合市场、助力增长的定价策略,以及一支积极投入、愿意落地执行的团队。
这不止是一本讲定价的书,更是一堂可持续商业战略大师课:帮你打造符合自身价值观的策略,建立客户忠诚度,并交出亮眼的经营业绩。
全书目录:
引言:定价冲刺
探索篇
1 让定价成为团队协作
2 发掘隐藏机遇
设计篇
3 让想法落地可见
4 引导消费行为
验证篇
5 与客户沟通
6 规模化验证
7 价格实验
8 制定定价策略
执行篇
9 执行准备
10 价格变动沟通
11 评估效果
12 打造持续定价能力
成为定价高手
未来之路
致谢
快速参考指南
参考文献
图例列表
索引
收起
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