作者介绍
-
-
吉姆·坎普
-
Jim Camp
-
吉姆·坎普（Jim Camp）是一位与罗杰·道森、赫布·科恩并驾齐驱的世界顶级谈判大师，有着20多年的实战经验，曾受邀参加全世界众多公司的上百场大型谈判活动，足迹遍布美国、英国、德国、俄罗斯、罗马尼亚、日本等国家。世界的每个角落都有吉姆·坎普训练过的谈判队伍。吉姆·坎普为全球五百多家知名企业进行过谈判，包括IBM、摩托罗拉、美林证券、保诚保险等。吉姆·坎普每天大约有30家公司的案子在同时进行，每年...
|
|
|
|
|
|
-
《谈判从说“不”开始：“不不”为营，从优势到强势的谈判》
-
START WITH NO: The Negotiating Tools that the Pros Don't Want You to Know
- 图书类型：经管
- 作者：Jim Camp
-
出 版 社：Crown
代理公司：ANA/Jessica Wu
页 数：288页
出版时间：2002年7月
代理地区：中国大陆、台湾
审读资料：电子稿
- 联系人：Rights
浏览次数：331
内容简介
丰富的案例、独到的剖析、权威的指导、实用的技巧。在任何场合下，无论是购买新房、达成数百万美元的商业交易，还是决定带孩子们去哪里吃晚饭，《谈判从说“不”开始》都将为你提供一种颠覆传统思维、充满反直觉的系统化策略，助你在各种类型的谈判中游刃有余。
你是否害怕多年的老主顾威胁与你终止合同？你是否极度渴求犹豫不决的顾客心甘情愿地买下商品？你是否一厢情愿地以为答应了对方的条款就能签下订单？你是否担心损害与大客户的合作关系而不敢伸手去讨债？你是否知道如何与难缠的老板谈加薪？请注意：所有的谈判都是利益的抗衡，要成为谈判大赢家，请向对手的无理要求说“不”！
展开
丰富的案例、独到的剖析、权威的指导、实用的技巧。在任何场合下，无论是购买新房、达成数百万美元的商业交易，还是决定带孩子们去哪里吃晚饭，《谈判从说“不”开始》都将为你提供一种颠覆传统思维、充满反直觉的系统化策略，助你在各种类型的谈判中游刃有余。
你是否害怕多年的老主顾威胁与你终止合同？你是否极度渴求犹豫不决的顾客心甘情愿地买下商品？你是否一厢情愿地以为答应了对方的条款就能签下订单？你是否担心损害与大客户的合作关系而不敢伸手去讨债？你是否知道如何与难缠的老板谈加薪？请注意：所有的谈判都是利益的抗衡，要成为谈判大赢家，请向对手的无理要求说“不”！
许多人认为要达成交易就得向对方的一切要求“YES”，他们害怕说“不”，也害怕听到“不”。然而，谈判中，对手会不择手段地迫使你作出不必要的妥协，试图笑里藏刀地“打劫”你。
本书引入了一种基于决策的谈判体系，教你如何理解和控制自己的情绪，如何忽略你无法控制的最终结果，从而注意力集中在你可以控制且必须控制的活动和行为上，以确保能够与高手们进行成功的博弈。
顶尖的谈判专家：
不钟情于“是”，反而更青睐“不”
从不急于达成交易，而是始终让对方感到舒适和安心
永远不显露出需求感；他们会利用对方的需求心理
打造“白纸一张”的心态，确保提问和倾听答案，避免先入为主的假设和期待
始终有使命和目标指导其决策
发送邮件前必须明确要达到的目标
熟悉自己及对方的四大“预算”：时间、精力、金钱、情感
绝不把时间浪费在那些不能真正做出决策的人身上
本书汇集了数十个商业和个人故事，每个章节都形象阐述了系统的各个要点。这本书将彻底改变你的谈判人生。通过学习吉姆·坎普的《谈判从说“不”开始》，你可以勇敢说“不”，规避谈判中所有的风险与陷阱。你会明白“NO”是谈判制胜的语言杀手锏，说“不”不是谈判的终结，而是谈判的开始。
收起
相关资料
亚马逊畅销书排名：
#18 in Business Negotiating (Books)
#50 in Communication Skills
#150 in Business Management (Books)
版权状态
版权已授：爱沙尼亚、印度尼西亚、乌兹别克斯坦
中文简体字版已授权
|