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作者介绍
  • 马克•戴维斯
  • Mark Davies
  • 马克•戴维斯(Mark Davies)是Segment Pulse有限公司执行总经理,克兰菲尔德管理学院和阿斯顿商学院的访问研究员。他拥有先进制造体系的工商管理硕士学位和理学硕士学位,还是特许工程师、特许营销专家和市场营销研究员。
  • 《无限价值:通过以价值为基础的销售促进利润增长》
  • Infinite Value: Accelerating Profitable Growth Through Value-based Selling
  • 图书类型:经管
  • 者:Mark Davies
  • 出 版 社:Bloomsbury Academic
    代理公司:ANA/Alina Lin
    页    数:344页
    出版时间:2017年2月
    代理地区:中国大陆、台湾
    审读资料:电子稿
  • 人:Rights      浏览次数:229          视频资料

内容简介

《无限价值》指出,价值为导向的做法是企业在现代经济中茁壮成长的最佳做法。例如,销售员用价值为导向的销售技巧判定消费者需求,强调自己的产品如何能满足这些需求,消费者就会更愿意花钱购买产品。

尽管价值为导向的商业战略能为供应商带来竞争优势,为消费者带来长远利益,但很少有组织能持之以恒地做下去。本书提供了七大支柱模型,帮助组织理解和执行价值为导向的销售理念,其中包括:

 消费者战略
 价值为导向的建议
 有战略价值的客户
 为价值定价

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媒体评论

  • “要在当今的市场上保持竞争力,唯一的方法就是创造和提供可持续的价值。马克的这部作品提供了通熟易懂、详细实用的工具,帮助你找出创造价值的独特机会。本书以实践为基础,提出了关键的战略问题,将重新定义整个销售流程。”
    ----哈维尔•马科斯(Javier Marcos),剑桥商学院

    “市场营销的核心就是了解客户并为他们创造价值,帮助他们扩大业务。本书提供了良好的分步骤指导和实践案例,是该领域人士的必读书。”
    ----安德列•克拉特沃西(Andrea Clatworthy),
    富士通公司欧洲、中东、印度和非洲市场营销主管 ...

    —— 代理人  

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相关资料

本书要点:

《无限价值》提供了一个实用的框架,帮助组织走向以价值为导向,在提升销量的同时为客户创造全新的业务增长点。

主要卖点:

 涵盖国际案例,包括辉瑞、默克和英国石油公司
 包括自测和诊断工具,用于评估组织的优势和劣势
 文字风格简约明快,使复杂的策略显得通熟易懂,让读者更容易付诸实践

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获奖信息