适合知识型员工的市场营销

我们都知道，在进行销售时，物品的外观和感觉意义重大。但如果你出售的服务既看不见也摸不着怎么办?奥利弗•波特（Oliver Pott）是营销知识方面的专家。他向律师、医生、教练和顾问展示如何建立数字业务，并推广他们的成就。所有领域的自由职业者都可以学习如何摆脱小时工资陷阱，通过数字订阅模式和精明的漏斗营销创造稳定的收入，以及如何赢得新客户，并保持他们再次回来购买。这将允许你专注于真正有价值的老客户，而无需花费额外的资源。

•知识就是力量——如何使自己的知识轮廓更清晰
•通过聪明的自我营销最大化你的收入
•由该领域经验丰富的专家编写的在线营销书籍

目录：
这样您的知识才能变成自动的持续性收入. . . . . . 7
为什么不应该把时间换成金钱. . . . . . 9

知识积淀的四个过程. . . . . . . . . . . . . . 13
从无价值的知识到知识的收益. . . . . . . . . . . . . . 13
对目标群体的关联性决定了您拥有的知识的价值. . . . . . . . . . . . . . 19
未经处理的内容是毫无价值的. . . .25
经过加工处理的内容创造了巨大的价值. . . .31
内容创造链 . . . .34
信任加载了内容. . . .39
用您自己的知识品牌销售您自己的内容. . . .55
您可以这样发展您自己的知识品牌. . . .65
好奇的：95%的质量比100%好. . . .69
权威是知识处理的最高阶段. . . .73

您可以这样找到并发展您自己的知识品牌. . . .83
蓝海和红海. . . .83
破坏性的知识：机会还是危险？. . . .89
知识的进化. . . .94
蓝海战略. . . .95
核心价值扩展：加入创意. . . . 111
波特曲线. . . .119
创造您自己的方法. . . .121

这样做您为您的知识创造可见性并赢得客户. . . .129
为什么冷是行不通的. . . .130
可见性必须在正确的位置产生. . . .132
漏斗营销带来客户. . . .133
没有可见性就不能赢得客户. . . .144
与您的目标群体联系. . . .159
进入可见性：对客户的诱饵. . . .162
用社交媒体Facebook，Instagram、Google和YouTube实现可见性. . . .166
以清晰的结构引导您的客户通过漏斗. . . .181

永远不要再以时间换金钱：将知识数字化并升级. . . . . . . . . . . . . . . 187
小时工资事件. . . . . . 187
必须将您的知识进行一次数字化——之后就可以长期为您所用. . . . . . 188
将知识制图并数字化. . . . . . 191
数字化的工具. . . . . . 200
一键业务：对于知识提供者的整体方案. . . . . . 201
初始产品：漏斗内的第一个数字产品. . . . . . 202
初始产品后的后续产品. . . . . . 207
漏斗何时结束？. . . . . . 209
围绕您的客户建立篱笆. . . . . . 213
网络研讨会作为数字知识平台. . . . . . 215
通过会员模式用您的知识持续获得信息. . . . . . 217
高价格产品. . . . . . 226

为什么人们需要您的知识. . . . . . 229
本书的资源. . . . . . 231
致谢. . . . . . 232
关键词检索 . . . . . . 234